第 52 章
田福像是不敢置信一樣, 皺起鼻子狠狠吸了幾口香氣。這就是薔薇花的香味，不會錯！
雖然并不濃郁，但這味道還是足夠田福确定——從面前這個造型古怪的東西裏流出來的液體, 的确如謝虞琛那日說的一樣, 是有香氣的。
田福面上的震驚散去, 逐漸變成了一個有些耐人尋味的表情。作為一個商人，而且還是一個閱歷豐厚、歷練老成的商人, 他比在場的任何人都明白這名為“香水”的液體背後的巨大商機。
且不說現在市面上根本沒有這種液體的香味劑。單說若是有了香水, 那些素日喜愛熏香的郎君娘子，就只要把這香水往衣服或是身上輕輕一灑，便可頂替原本每日熏香的麻煩，比起那些懸挂的香囊更是方便得多。
而除了可以直接使用以外，香水還可以添加到其它商品中去。就像前段時間突然大火的肥皂, 若是把香水添加進皂糊裏, 做成帶着香味的皂, 不用想就知道會受到多少顧客的歡迎了。
田福這邊尚在思考中, 而另一邊，放進銅罐裏的花瓣已經基本蒸餾完畢, 竹管裏也不再有花露流出。謝虞琛便讓人把蒸餾出來的花露再重新倒回銅罐中，又加了一部分花瓣進去，進行二次蒸餾。
“謝郎為何又讓人把那香水倒了回去？”田福忍不住問道。
好不容易才制出來的香水，對方卻又倒了回去，看得他頗為不解, 面上也帶了些可惜的神情。
謝虞琛沒有回答，而是将第一次蒸餾出來的香水倒了一點出來, 遞到田福面前。
“你可覺出有什麽不足之處嗎？”謝虞琛道。
田福小心翼翼地接過那一小盅透明的花露，仔細嗅聞了片刻, 才有些猶豫地回答道：“香氣似乎是……淡了點。”
将花露倒回容器中，田福看向謝虞琛，等待他的回答。
若是香水的味道只有這般清淡的話，自己剛剛在腦海裏冒出的許多香水的用處，譬如把它加到婦人用的脂粉裏這類，怕是實現不了，此物的用途會大大降低，價值更是大打折扣。
“自然是為了讓香水的味道更濃郁。”
謝虞琛像是看穿了田福心中的想法似的，開口道：“你也知道，我最近在研究肥皂的制法，還試着把松香和染料添到皂糊裏，制成更精美的‘香皂’售賣。香水最初便是為了那香皂而制的。”
“原來是這樣。”田福恍然大悟似的連連點頭。
他前段時間也聽說了那“香皂”的名聲，香皂價錢高昂，平常的小商小販倒騰不起，須得是像他這樣的大行商才能做得起這樣的生意。
前段時間與他相好的幾個商隊的掌櫃還像他打聽過這香皂的事情，問他打不打算販些香皂來賣。
可惜他那段時間忙着另一項生意，便沒有多關注。
後來見到那香皂的模樣時，他心裏還有些驚訝，想着這香皂的名字裏既然有個“香”字，聞起來為何卻沒有半點香味。
現在才明白過來，原來當初的香皂只是一個半成品，還需要往裏添加香水。
田福在心裏估算了一下成本，得出了一個頗為“巨大”的數字。
就這個價格而言，他覺得定徐縣應當是沒有多少人家能消費得起。想必得運到京城，或是淮陵那種富庶地方，才有那些世家郎君娘子願意購買。
伴随着二次三次的蒸餾，薔薇花馥郁的香氣開始飄得滿院子都是。提純出來的花露香味也達到了謝虞琛想要的濃度。揭開蓋子，不必湊到鼻子跟前，就能它聞到芬芳的香氣。
香氣飄到外面，路來路過的百姓都忍不住在院前駐足，深深地吸了滿鼻子的香氣後，才肯挑着擔子繼續走路。
滿滿兩盆，接近三四斤的薔薇花瓣，最後才提取一瓷瓶的香露，這樣高昂的成本，不論是誰見了都要感嘆一句。
不過純天然植物萃取出來的香水味道确實不錯，即使是比較高的濃度，聞上去也沒有半點刺鼻或是令人頭暈的味道。
謝虞琛滿意地塞住瓶口，讓幫工收回到屋裏去。自己則跟田福商議起了這門香水生意。
幫工接過瓷瓶，緊張得連大氣都不敢出，從院子到裏屋不過短短十幾步的距離，愣是讓他走出了一種踩在鋼絲上的感覺。
不過這也不能怪他膽小，圍觀了這瓶香水的全部制作過程，昂貴的成本、幾個小時的反複蒸餾，這瓶香水的價值，別說是他小小一個幫工，就算是像田福這種見多識廣的大客商拿在手裏，心都要顫一下。
“不知郎君見過這香水的生産過程後，心裏有何感想？”謝虞琛斜倚在軟榻的扶手邊上，不疾不徐地問道。
“田某從前自诩見多識廣，卻也從來沒見過這樣的場面。謝郎當真是厲害，令某敬佩不已。”田福坐直身子，擡手向謝虞琛拱手作揖道。
他話中對謝虞琛的敬佩之情毫不掩飾，不過其中大概只有一半是因為香水确實新穎奇特，令田福心中震撼。
更多的還是因為他想和謝虞琛合作香水生意才會如此。
即使是普通的生意往來，尚且要說幾句好聽話。更何況要與謝虞琛這樣的人合作。
先是把一間開在鄉間的，極不起眼的食肆弄得如此紅火，就連江安府最大的酒樓雲水軒，前段時間都派了自家的庖廚來這裏拜師學習。
更別提這麽短的時間裏又是發明了肥皂，又是研制出香水的，之後還不知道要搗騰出什麽新鮮東西。
這幾日往蓬柳村跑的商販數不勝數，誰都知道，跟在這位聲名鵲起的謝郎身後有錢賺。
若不是自己弄來了那些新鮮的薔薇花瓣，田福還真不保證自己有資格坐在這裏，跟他商量香水的生意。
田福恭維和迎和的話聽到謝虞琛耳裏，卻不見他有什麽反應，淡淡一笑，謙讓地說了一句“郎君謬贊”後，便不管他再說什麽，只端坐在榻上，淺啜着手中的熱茶。
田福見謝虞琛這樣的姿态，便知對方不是什麽好糊弄的角色，收起面上的奉承之色，主動開口道：“不瞞謝郎說，見過這香水都是生産後，某确實極感興趣。”
“田某不才，但走南闖北打拼多年，也攢下一些人脈。若是謝郎願意與某合作，某定當盡心竭力。”
談生意這種事情，一般是誰先開口，誰就落了下風。
不過像香水這種壟斷在謝虞琛一人手裏的商品，即使是對方想要端着，也得看有沒有這個實力。
你不願意放低姿态，多的是主動上門謀求合作的人。這也是為什麽田福在思量片刻後，就主動坦白，在謝虞琛面前放出底牌的原因。
聽到田福這番話後，謝虞琛總算有了動作。其實他內心也是比較看好田福這人的。有野心、有能力、敢打拼，最重要的是為人還夠聰明。
而他話裏提到的“人脈”，也确實是謝虞琛需要的。他若是想大規模生産香水，穩定的原料必不可少。
這段時間大大小小的商販，包括附近的百姓都在給他送花瓣，這也讓謝虞琛便意識到，原材料供應不是一件簡單事。
首先是因為沒有固定的标準，送來的花質量參差不齊。光是一批一批地驗貨，就要費許多精力。其次是在數量上也不穩定。
若是要他一項一項地親自把控的話，第一他盯不過來，第二确實麻煩。倒不如找一個固定的供貨商，把原料的供應全都交給對方處理，他也省心。
但這樣一來，為了保證原材料的數量和質量，他就必須和對方建立一個比較堅固的合作關系。
光靠約定和合同顯然不行，必須要讓對方和香水的生意緊緊關聯在一起，形成像“一榮俱榮，一損俱損”這樣的利益共同體才行。
顯然，田福如此主動地坦白向他展示自己的誠意的表現，謝虞琛還是比較滿意的。目的達到，他也不再賣關子，直接了當地說出了自己的想法。
“郎君的能力謝某的确看在眼裏，這段時間販了花運過來的商販這麽多，只有郎君能弄來這麽一大批的新鮮薔薇，而且人品謝某也信得過。”
謝虞琛微微一笑，把話題轉到了香水身上：“謝某确實有想讓郎君為這香水作坊提供原材料的念頭，不知郎君意下如何？”
田福聽完這話，強忍喜色，連忙問道：“若是某能為謝郎長期提供制香水的原料，價錢謝郎打算如何計算？”
像這種長期的合作，還是如此巨大的數額，肯定不可能和尋常買賣貨物那樣計算。
但鮮花這種東西，因為時間和季節的不同，價格浮動很大。而且又極易受氣候的影響，一點降水的改變，都有可能對鮮花的質量産生影響。
這樣一來，中間值得商榷的東西就太多了。
田福把問題抛給對面，擡眼看過去，等待着謝虞琛的回答。但對方卻并沒有直接說出一個具體的價格，而是問道：“不知郎君有沒有聽說過另一種合作方式？”
“謝郎請講。”
“郎君可以選擇入股香水的生産，為我提供的原料并不按固定的價錢結算，而是按照分紅的方式，将香水生産所得的利潤，按照一定的比例分給郎君。”
謝虞琛适時地頓了頓，留給田福一個思考緩沖的時間，然後才繼續道：“這樣做确實會有風險，若是香水生意賺不到錢，郎君也要跟着賠錢。不過……”
謝虞琛勾唇一笑，“以我之見，香水的生意想要虧錢，那還是有一定難度的。”
謝虞琛說話的語氣極其自信，但只要是個有腦子的人，就知道他這話絕對不是無的放矢。
香水的市場已經是可以預見的火熱，田福心裏自然也是清楚得很。
加入到這門生意當中只可能賺，絕不可能虧。因此，田福幾乎是沒怎麽思考，便答應了謝虞琛的邀請。
“不過，這分紅田某可否不要現銀？”
謝虞琛正打算讓人去書房取自己早就備好的合同，就聽到田福突然來了這麽一句。
他放下茶盞的動作微怔，斂眉思考片刻，便明白了對方的打算，“你的意思是……”
“謝郎不是已經猜到了嗎？”田福爽朗一笑，開口道：“田某想讓謝郎把分紅直接換成香水給我。”
早看出田福是個有野心的，只是沒想到他竟然連這點利潤也不肯放過。謝虞琛笑着點了點頭道：“如果郎君不嫌辛苦。自然是可以的。”
在香水的生産和供應上，他牢牢地占據了最源頭的位置。賺得是将香水生産出來後，賣給商販的利潤。
至于那些商販買回香水後運往哪裏，價錢又是幾何，就不歸他管了。
但田福不同，掌握了原材料的供應尚且覺得不夠，連剩下的那部分銷售的錢也想賺，簡直能用一個“貪”字來形容了。
不過若不是這份貪婪和計較，想必也不會從白手起家，到現在能有那麽大的家業。
對于謝虞琛來說，田福的這份“貪”反而是件好事。對錢有欲望，才會盡心盡力地為他辦事，不是嗎？
因此兩人幾乎是沒廢幾句話便簽下了協定，對彼此雙方也都是極為滿意。
當然，協定簽訂完後還不能立馬開工。蒸餾器皿沒造完是其一，其二是因為生産香水的廠房還沒有建成。
至于為什麽作坊還沒建好，謝虞琛就急着收了那麽多的花。主要還是因為等到香水面世後，不管是幹花還是鮮花的價錢一定會有所上漲。趁着現在的機會多囤一點，以後就能多節省一點成本。
只可惜自己手頭的銀錢有限，準确的說是許大郎手頭銀錢有限。囤了現有的這些花瓣就已經是極限了。
再多的話，可能就要把食肆買肉和買菜的錢給挪用過來，那是萬萬不行的。
而謝虞琛今天蒸餾薔薇花露時所在的院子，還是從那間他為了生産肥皂時租下的小院裏騰出來的一片地方。
不過眼看着随着蓬柳村的豬日漸成熟，肥皂的生産也逐漸擴大，從最開始每天幾十塊的生産，逐漸擴大到了上百塊。
裏面做工的人也由原來的高鴻等人，變成了謝虞琛從村裏招攬的百姓。
肥皂的生産肯定是要繼續的，而且還會不斷擴大。因此，謝虞琛必須盡快地選好香水生産的廠址。
像現在這樣和肥皂生産擠在一起，未免太不像話了。
但想要建一個完整的香水生産作坊，其中的花費可不小。況且謝虞琛的目标是将香水的生産标準化和規模化，開銷只會更大。
首先便是作坊的建設，其次還有各種器皿工具、工人的雇傭，每一項都是一個不小的開支。
目前謝虞琛手頭顯然沒有那麽多錢，只能等到年後，把肥皂和養豬的收益收回來後，再進行規劃。
現在要緊的是把香皂的生産提上日程。畢竟那玩意兒面向的是世家貴族，不怕定價高，所以其中的利潤也比較可觀。
不像現在生産的普通肥皂，還有那些用了廢油加工的肥皂，每塊賺一文錢都夠嗆。靠着生産這個，不知道什麽時候才能把搭建香水作坊需要的錢給賺回來。
做下決定後，謝虞琛便開始把主要的注意力放在了生産肥皂上。
現在生産肥皂的這個地方，說是“作坊”都是擡舉它，其實就是租來的一個農家小院。
院子裏架着幾口大鍋，包括高鴻在內的幾個人不停往鍋裏飄着的盆加豬油、燒堿以及其它原料。等到皂化完畢，就把皂糊取出來倒到模具裏，送去屋裏凝固。
流程之簡單枯燥，讓生産線上的衆人無聊到打哈欠。唯一沒有犯困的大概只有高鴻一個人。
不過鑒于高鴻此人面上的表情太過單一，誰都不能從上面看出他的心情，更沒法判斷他是是瞌睡還是清醒，所以不計入觀察範圍之內。
還是最近謝虞琛把提純香水的蒸餾器搬到了院子裏，衆人才重新打起了精神，紛紛湊過來打量着這個新奇的大物件。
幾個金甲軍士兵也被分配了新任務，那就是看護着這套器皿，防止有人偷竊或是損壞。
最近謝虞琛的風頭太盛，難免有人背地裏動了什麽歪心思，因此該有的警惕還是要有的。
這間院子被謝虞琛強行分成兩部分，一部分還是用來生産肥皂；而另一部分，則是安置了他現在僅有的一架蒸餾器，負責把他手上的鮮花都加工完畢。
幹花還可以多放一放，但新鮮的花瓣放不了太久。
之後，他便能開始真正的香皂的生産。
除了用蒸餾提純的方法，謝虞琛其實最開始也想過用高濃度酒精浸泡花瓣，得到後世那種有酒精味道的香水。但再三考慮後，他還是放棄了這一想法。
一來是這種方法需要大量高濃度的酒精，成本太高，而且他不一定能搞出像雙脫醛酒精那種沒什麽氣味的酒，酒中的芳香物質勢必會影響成品香水的味道。
二來也是最主要的原因，就是現在的酒精都是用糧食釀造而成。律法對此也有着嚴格的管控，為了節約糧食而對釀酒進行了限制。
就像謝虞琛之前釀桂花酒的時候用的酒曲，也是要經過批準之後才能買到的。
再加上這個時代本沒有像玉米、薯類的高産作物釀酒。百姓連肚子都填不飽，他卻要用那麽多糧食來釀酒做香水，這和他原本的目的是完全背道而馳。
而且若是香水在貴族階級風靡開後，難免不會有人利用手中權勢，強行收購糧食，釀酒制造香水，造成的危害就更嚴重。
謝虞琛不想一個本來是能為百姓提供就業崗位和賺錢機會的事情，最後發展到那種地步，索性把這個風險直接在源頭就扼殺掉，只用現在這種提純的辦法來生産香水。
