第 65 章
趙家商行這回從謝虞琛那裏運回來的貨, 怎麽可能只有幾十塊？
當初拿給劉家小娘子的不過是九牛一毛，剩下的都被趙掌櫃放在倉庫裏，只等着劉家小娘子把香皂的名聲傳出去後, 他再把這些貨拿出來賣。
不多時, 便有那些世家娘子們打聽到消息, 說劉家小娘子那日在宴會上拿出來的香皂都是出自趙家商行之手。
這些世家小娘子結伴來了趙家商行，點名就要買那什麽帶着香味的皂子。趙掌櫃也不端着, 親自從倉庫裏取出幾款香皂, 向對方介紹起來。
反正劉家小娘子已經出了風頭，他現在再拿香皂出來賣也不會惹惱對方。
那些世家郎君娘子又是普通人家的風向标。香皂被那些世家娘子買回去後沒過多久，在泗水城中便迅速流行起來，連帶着其它款式皂子的銷量也上升了不少。
城中同樣做皂子生意的兩家人原本以為他們消息沒有趙家商行靈活，對方拿出帶着各種香味的皂子後, 他們的生意應該會小小地陷入低潮。
沒想到香皂在貴族女子之間流行了半月, 他們兩家的生意竟然不降反增。
其實原因也不難理解, 那些世家貴族買了香皂後, 免不了要炫耀一番，彰顯自己的家族實力。
香皂雖然在泗水城中流行開來, 但普通人家可沒有他們那樣雄厚的家業和財力。
沒有足夠的銀錢，潮流又還是要追，這可怎麽辦？衆人思緒一轉，便把目光投向了更為廉價的普通香皂上。
用不起帶香味的皂子，沒香味的總用得起吧？再次一點, 還有肥皂可以買，價錢就更便宜了。
在香皂還沒有出現的時候, 普通的各種皂子雖然也受歡迎，但到底沒有像現在這樣被人們争着搶着要買。
畢竟從前的香皂再怎麽精美好用, 說白了也只是個普通的日用品，和尋常的洗滌用品比起來沒什麽特殊之處。
那些權貴不可能為了一塊洗臉的皂子就怎麽去向別人炫耀。皂子即使再好用，傳播度也有限。
但現在香皂被那些貴族世家追捧，普通人即使不沖着皂子本身，為了融入到那個圈子，也要買一塊回去，以證明自己能跟得上潮流。
更不用說香皂的清潔效果确實不錯，大部分人試過一次後，便喜歡上了用香皂清洗的滋味，一塊香皂用完後也願意回購。
香皂大受歡迎的結果就是架着馬車往蓬柳村趕的商販不斷增加，基本都是來找謝虞琛談香皂生意的。
其它地方都是冷清得不行，只有前往蓬柳村的官道上，天氣越冷反而越熱鬧。也算得上是一個奇景了。
生意越多，作坊裏就更忙碌。饒是有前些日子攢下的許多存貨，衆人心裏都還是繃着一根弦，加班加點地生産着。
畢竟他們現在賣的都是冷制皂。冷制皂不比其它皂子，脫模後還要再放置一兩個月的時間，才能讓皂化反應最終完成。
這就相當于他們現在生産出來的皂子，都是為了兩個月之後的買賣。時間線一拉長，衆人心裏就有些沒底。
反倒是謝虞琛本人，不僅沒有半點慌張的樣子，還開始勸起了作坊的工匠。讓他們不必太過擔憂。說現在香皂生意火熱，不過是人們還在新鮮勁上。
再加上香皂是第一次出現在世人面前，大家從前沒有用過，許多地方才會産生被搶購一空的情形。
有那些并不多富裕的人家，為了追逐風尚，也跟風買了一塊裝裝樣子。
但畢竟香皂的的價格不是尋常人家能消費得起的數字。等到大家新鮮勁過去後，會長期購買香皂的，也只有那些金字塔上端的世家大族。
顧客數量減少，一塊皂子用完又需要不少時日。所以香皂的銷量會在不久之後下滑就成了一件很正常的事情。謝虞琛最開始就看清楚了這一點，所以才會說出那一番話。
在他看來，香皂的生意只是一時的熱鬧。像肥皂這種不帶香味的皂子，普通人家也能消費得起的，才是需要關注的重點。
而他現在之所以會大肆為香皂造勢，其實是在為香水做鋪墊。有了香皂在前，香水就更容易被市場接受。他在推出香水的時候也能更順利。
香水這種人們從前聞所未聞的東西，價錢又不便宜。
比起讓商販接受一個完全陌生的東西，若是他們之前就通過售販香皂獲利，見過香皂被人追捧的盛況，就會更願意和謝虞琛合作，香水也更容易打開市場。
而香皂的一大賣點就是用完之後，衣物或皮膚上會有香味留存。如果香水面世，兩種商品在功能上就重合了一部分，後者定然會侵占一部分前者的市場。
但香水不僅能直接使用，通過調整其濃度，香水還能用在其他地方，市場遠比一塊香皂要廣闊得多，掂量一下就知道孰輕孰重。
不過這些顯然不是一個在作坊裏做工的普通人能思考明白的東西。他們也不理解謝虞琛為什麽在說起“在将來，香皂的銷量必然會減少很多”時，面上的表情會十分輕松，看不出一點擔憂的樣子。
幾個人心裏直犯嘀咕，想着謝郎未免也太淡定了點吧，竟然也這個也不在意。
當然他們心裏是怎麽想的并不重要，現在的重中之重是——香皂的銷量目前并沒有半點衰落的跡象，每天從各地過來買肥皂的商販絡繹不絕。
所以他們依舊要賣力的生産皂子。
但是這段時間高鴻等人都在忙着啓程返京的諸多事宜，謝虞琛也讓他們不必再來作坊做事。高鴻等人一走，作坊就空出來好幾個崗位的空缺。
畢竟人家原本就不是來這兒做工的，只不過是當初謝虞琛不願意他們老在自己眼前晃悠，又看他們沒什麽正事可做，才把他們塞進了作坊。現在人家有了名正言順的事情要做，謝虞琛自然不好再麻煩對方。
光靠謝虞琛原本招攬的那些人，根本不夠維持目前的生産。
再加上高鴻幾人從前實在是過于能幹。在作坊學習了半天便開始上手。技術熟練後，他們一個人半天幹的活就能抵旁人一整天所做。
以至于現在高鴻等人走了之後，謝虞琛必須招攬起碼兩倍的人，才能彌補得上對方離開的空缺。更不用提他們原本還擔任着守衛的職責。
謝虞琛當初招攬工匠時，做事麻利什麽的都是其次，首要的條件是保密性要高，能接受吃住都在作坊的要求。
滿足得了這一點的，除了那些孑然一身、無親無眷的流民以外，就只剩下賣了身的奴隸。
謝虞琛穿越來這個世界後，在奴隸和人口買賣一事上，心裏的想法一直都有些搖擺不定。
首先是作為一個現代人，謝虞琛本能地抗拒着這件事。奴隸和人口買賣，本身就是一場充斥着血腥的剝削。
但使用奴隸的好處，又如同一塊近在眼前的肥肉，時時刻刻勾引着他。
食肆最開始和陳家合作的時候，對方送過來的幫工，就都是陳家的奴隸。因為賣身契在主人家手裏的緣故，他們這些人在忠誠度上先天就比那些雇來的工匠要高。
因此在許多事情上，像陳家這樣的就會優先就會選擇賣身契在自己手裏的奴隸。畢竟他們不敢背叛主人家，這是那些普通工匠簽訂多少協議都比不上的。
即使是普通的食方，陳家都要如此對待。更不用提香皂香水這種利潤極其豐厚，在當世又是完全新穎的技術，對保密的需求就更高。
最開始的謝虞琛在奴隸一事上，并沒有多切實的感受。他自覺自己并不是一個多高尚的人，雖然知道奴隸一事并不正确，但若是實在沒別的辦法，他可能真的會從那些牙行裏買幾個奴隸回來。
但接觸了陳家送來的幫工後，他和對方天天擡頭不見低頭見，對奴隸一詞有了更深的理解後，便不太能受購買奴隸一事了。
謝虞琛記得其中有一個人，原本姓什麽已經無人記得。被陳家買回去後，起名叫莊吉。十來歲就在陳家做事，現在的年歲和許大郎差不多大。
他的遭遇和其他賣身給牙行的人境遇都大差不差。無非是家裏窮得吃不起飯，爺娘實在是養不起這幾個孩子。若是不賣兒鬻女，怕是一家人都要餓死在那個冬天。
還有的則是爺娘生了重病無錢醫治，眼看着就要病死家中，為人子女的一咬牙，就把自己交給那些賣人的手裏頭。
畢反正不是被爺娘賣掉，就是自己把自己賣掉。雖然前者聽起來似乎更凄慘一點，可若不是實在沒有活路，又有誰會願意走上這條路。
什麽父子親情先不說，光是賣兒賣女這一點，就足夠他們之後在鄉鄰間一輩子擡不起頭來。但他們沒辦法啊，總不能眼睜睜看着兒女餓死吧？
賣身為奴好歹也算是一條活路。若是命好，遇上靠譜的人家，總比跟着爺娘受餓挨凍的強。
